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以为的好产物只是你以为的做品牌记住3因素用户

  

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以为的好产物只是你以为的做品牌记住3因素用户

  今天在北京每天喝茅台五粮液的不超过1万,但是你未来能够把这1万人从这1000万人里面筛选出来,你需要花多长时间花多少钱呢?可能要花10年以上的时间,可能要花几十亿的投资,才有今天的市场规模。所以在今天这个时代,我们不要拿着大炮打蚊子,打着谁算谁,我们很多名酒企业都是用这种模式推广出来的,比如说像郎酒在过去的将近10年的时间,每年都要在中央电视台投放将近5个亿的广告,这10年下来将近几十个亿的广告费,所以才有今天郎酒这么大的品牌知名度。

  其实小米收到一个感觉就是高配低价它的配置,看起来像三星,像苹果一样高的配置,但是它的价格只有他们的1/8,如果小米的红米都卖了5000元的话,还有今天小米的传奇吗?肯定没有了。所以他能够很快所用5年的时间做成几百亿,能够形成疯抢最主要的原因就是超高性价比,让很多大的厂家,你生产都无法生产出来他零售的那个价格。

  而如果这三个要素加在一起的话,基本上就可以打动一个消费者了,你在每一个环节里面做的越细致,最后消费者的叫声就会越大。同时做产品还要讲究细节要从小处做起,进行为创新。以酒类为例,你的包装的颜色,形态能不能有一些新的与众不同的地方,包括你的产品的二次功能,使用怎么样?还要从你的细节来看你的观点,看你的形象。一个五星级酒店和一个四星级酒店最大的区别,不是五星级酒店,比四星级酒店的楼更高,房间更大,而是他的细节的管理要比四星级酒店更讲究。所以我们在做产品的时候,要关注到每一个小细节。在传统渠道的时候,我们在做一个产品,一般是这样的一个逻辑,第一是一个高的毛利,同样是一个高的渠道成本,而在互联网时代我们要低毛利和低渠道成本和推广成本。传统品牌的推广路径是先有知名度,先打两个亿的广告,有了知名度,所以产生了美誉度,最后有了忠诚度,而在互联网时代是先有美誉度,再有忠诚度,最后才有知名度。

  什么叫口碑营销呢?今天我买了一瓶酒,感觉这个酒非常非常的好,所以我又推荐了我朋友王五,我朋友王五喝了这个酒以后,也感觉非常的尖叫,然后他要推荐给了他另外一个朋友,赵六。就这样一传十,十传百,百传千,最后形成千千万,这就叫做口碑。在这个互联网时代,我们叫做以产品为中心。有一位互联网人说过一句非常经典的话,他说如果我的产品是靠打广告卖出去的话,就是我产品的耻辱,说明我们产品的研发是失败。其实这句话是一个非常完全颠覆性的思想,在过去我们叫做好酒不怕巷子深,但是在2000年左右的时候,开始有了以山东为代表的秦池、孔府家等这些酒在全国疯狂的来打广告,所以就变成了好酒也怕巷子深的局面,好酒也必须要有好广告,所以中央电视台就变成了很多品牌商蜂拥而至要去的地方。

  这个品牌故事不是过去的高大上,不是讲过去的皇帝,权贵也不是讲多么悠久的历史,而是要讲能够和消费者产生共鸣的品牌故事,非常朴实的,能够产生共鸣的品牌故事。

  简单来说就是要和别人不一样,如果1万个产品放在一起的话,你这个产品能够脱颖而出,让消费者一眼就能看到独特的特点和与众不同的地方,差异化有多种颜色,包装形式,容量大小等等。总而言之,我们要做的和别人不一样,一样的产品是很难卖出去的。

  互联网时代最典型的特征就是那些所谓的广告文案不那么像“文案”。在大品牌辉煌的时代,只要不断铺渠道,就有可能让一个产品让世人铭记住,而在当下这个信息蜂巢的互联网环境下,满天信息扑面而来。唯有找出能让消费者产生尖叫的产品才能更好的占据消费者的心智,什么样特征的产品才会让消费者产生尖叫,其实有这么三大要素:

  但是今天又重新回归了传统,如果你真的是好产品,是不需要打广告的,有谁见过小米打广告的?有谁见过微信打广告?如果你真的是好东西,是不需要打广告的,所以对传统企业更多的机会在哪里呢?不要再去他那两个亿的广告了,不要再做所谓的营销,而且要把剩下的那部分钱能不能拿出300万或者500万,专注于产品的研发,做出来让消费者感觉到极致的一个令人尖叫的产品,你就会省下很多很多的广告费。因为在今天这个互联网时代,每个人都是一个非常好的一个媒体,很好的一个自媒体,你在中央电视台在各个卫视看的广告,你看10遍,不如你的好友在朋友圈看一遍来的直接,因为有一个信赖的关系在里面。

  如果今天我们要打造一个酒类的品牌,我们传统的办法是什么呢?先打两个亿的广告,因为你打了两个亿的广告,所以有1亿人听说过你的产品,但是你的铺货率并不高,可能只有500万人见过你的产品,见过不一定喝过,可能只有10万人品尝过,喝过你的酒,并不代表他们都能够喜欢上,可能只有1万人会成为你品牌的粉丝,成为你的铁杆的消费者。它的形状是一个漏斗型的,相当于你花了两个亿,买了1万个粉丝。

  但是处于互联网时代,今天如果你还用郎酒这种推广品牌的方法,再去打你的品牌,就不是特别很管用,因为媒体已经去中心化。大家不再每天只是抱着电视看,现在每天都是搂着手机看了,所以那个时代已经过去了,拿着大炮打蚊子的时代已经成为过时,而在互联网时代,一个新的模型应该是喇叭型的。

  我们会在下次继续分享其背后成功的秘诀,每天持续输出经典的商业案例,带你解析背后的神秘逻辑。

  大家都知道三个女人一台戏,其实三个男人也可以一块做一些事情,而这三个人就是泸州老窖公司的总裁张良,还有一个酒瓶设计大师徐燎原以及酒仙网创始人郝洪峰。三个人合力研发的一种酒三人炫。这个产品的神奇之处在于这个产品用84天的时间,销售额将近7000万,2014年8月26日第1次上市的时候用48小时时间卖了40吨。第2次上市的时候,用72小时的时间卖了140吨,第3次开始截止到2014年12月的时候,这个就已经卖了1000多吨。1000多吨意味着一个小型酒厂一年的产量。但是这么好的一个产品,却没有打一分钱的广告,他们是怎么做到的呢?他们是怎么来塑造的呢?

本站文章于2019-11-06 05:00,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:以为的好产物只是你以为的做品牌记住3因素用户

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